Information - marknadsföring - försäljning

Man använder sig av olika verktyg beroende på om  målet är information, marknadsföring eller försäljning.

Marknadsföring har en viss struktur och frekvens.

1. Steg ett är att lyssna.
   
2. Steg två är att uppfylla önskningen. Det man hört i steg ett. Sök kunskap. Förstå. Kom med ett erbjudande.

En bra början, om man inte gjort något annat, är att sammanfatta sitt erbjudande på ett A4.

Här nämnde föreläsaren begreppet kommunikationsplattform. Det står för ett helhetsgrepp för kommunikation utåt, inkluderat varumärke och annat. Föreläsningen tar inte upp mer om detta stora ämne.

Aktiviteter

Förslag på aktiviteter som kan användas i marknadsföringssyfte:

• Seminarier och konferenser.
• Hearing i riksdagen.
• Bjuda in grupp från stadskansliet på workshop.
• Skriva rapport.
• Använda sig av opinionsundersökningar.
  

Se till att dokumentera aktiviteten så materialet kan användas senare.

Gerillamarknadsföring

Åtgärder som man kan vidta med begränsad budget för att nå ut. Tänk in medieuppmärksamhet redan i inledningsskedet. Ett exempel var när IT-universitetet gick runt och placerade sadelregnskydd på cyklar med logga och internet-adress på.

På Nutek.se finns en del matnyttigt, till exempel marknadsplan. De är tänkta till företagare men kan givetvis vara till nytta även för föreningar.

Var spetsig

En teknik man kan ha när man ska tänka på marknadsföring är att vara extremt "spetsig". Tänk ut fem göteborgare som du vänder dig till. Sedan kan du bredda dig. Det är ett mycket vanligt fel att man riktar sig till för många.

Du kan skapa en fokusgrupp på cirka fem stycken. Fråga som ska besvaras är vad som krävs för att dina kompisar ska komma eller medverka?

När du ska sälja är det också viktigt att avgränsa målgruppen. Var snäv, segementera och avgränsa till det du orkar med. Rikta dig inte till alla. Gruppen ska vara greppbar och nåbar för dig.

Var inte rädd för nejet

Ett knep man kan använda sig av när man säljer är att ju fler nej du får desto snabbare får du ett ja. Du rensar, så att säga. Det är blir fler ja kvar när du rensar bort nejen. Det är alltså bra att ställa frågan på sin spets ibland. Att ständigt säga vi hörs om några månader är inte en hållbar strategi i längden. Då är det bättre med ett tydligt nej. Då kan du ägna dig åt dem som finns kvar på listan.

Öva

Hitta ett sätt och en strategi så du kan öva dig. Vänder du dig till Göteborgare men känner dig nervös och osäker? Börja då i Alingsås och öva där.

(("För dig som gått igenom...", "För dig som vill hjälpa andra..." - Tankar angående Sinnet.nu.))